Производство стали

Производство стали

Прогнозы на 2004 год более оптимистичны. Ценовая политика основных стран-производителей стали позволила стабилизировать цены на стальной прокат и ленту, что положительно сказалось на дальнейшем развитии метизных предприятий в странах основных мировых метизных производителей.

Рост мирового производства стали в первые четыре месяца 2004 года составил 8,4%, и достиг 300,0 млн. т. Исключением является Африканский регион, где наблюдается снижение объемов производства на 1,9%. Другие регионы характеризуются увеличением объема производства.

С начала 2003 года происходил постоянный рост цен на сталь. Однако со вспышкой атипичной пневмонии в Азиатском регионе и как следствие снижение экономической активности стран Юго-Восточной Азии рост цен на сталь прекратился и даже стал снижаться.

Кадры решают все.

Однако стимулирование торговой точки бизнес — предприятия – это еще не все.

Кадры решают все.

Отдельно нужно позаботиться о мотивации его сотрудников, не забывая при этом, что продавцы – такая же целевая аудитория, как и потребители. Так же, как и покупателей, их нужно убедить в преимуществах определенного продукта, в том, что он является лучшим выбором в своей категории. Сегодня большинство компаний уверены, что этого можно достичь только с помощью денег. Типичный результат — процент с продаж. Но на самом деле эффективная мотивационная схема должна содержать две составляющие: материальную (бонусы и материальные подарки) и нематериальную (награды и признание). Бонусы рассчитываются как процент с продаж. Но не все. Эксперты рекомендуют покрывать процентом с продаж только 80 % премии. Остальные должны «привязываться» к результатам обучения. Это будет хорошим поощрением к знанию вашего продукта и умению продавать его правильно.

На конференции, состоявшейся 28 мая 2004 года в Тайбэй по вопросам производства и продаж

На конференции, состоявшейся 28 мая 2004 года в Тайбэй по вопросам производства и продаж

Цена на листовую сталь поднялась до US$1000 за тонну на оцинкованный лист до US$1220, на стальной сортовой прокат, стальную катанку до US$ 800, холоднокатаную сталь до US$ 880.

Такой рост цен до некоторой степени соответствует рыночным прогнозам, и большинство тайваньских производителей метизов считают, что цены, заявленные металлургическим консорциумом China Steel Company на III квартал 2004 года вполне приемлемы.

На конференции, состоявшейся 28 мая 2004 года в Тайбэй по вопросам производства и продаж, специалисты металлургического консорциума CSC сообщили о текущем состоянии рынка метизов в 2004 году и дали подробную экономическую оценку развития сталелитейной и метизной промышленности.

Сотрудничество с ритейлерами. Категорийный менеджмент и мотивационная программа.

В целом процесс категорийного менеджмента состоит из восьми основных шагов:
1.

Сотрудничество с ритейлерами. Категорийный менеджмент и мотивационная программа.

Определение категории и ее внутренней структуры — весь ассортимент делится на категории, подкатегории, сегменты и подсегменты.
2. Определение роли категории, т.е. степени ее важности для ритейлера.
3. Оценка категории с точки зрения рынка, покупателя и его поведения.
4. Определение показателей работы категории — чего мы хотим достичь в этой категории (например, увеличить среднюю сумму чека или прибыль категории).

Информационно-аналитическое агентство Ассоциации «РосМетиз» по материалам Fastener World, Тайвань

Информационно-аналитическое агентство Ассоциации «РосМетиз» по материалам Fastener World, Тайвань

В соответствии с заявлениями поставщиков метизов в III квартале 2004 года тайваньский металлургический консорциум China Steel Company (CSC, Taiwan) установил высокие цены на стальной горячекатаный прокат, являющейся сырьем для переработки в металлические изделия. В настоящее время спрос на стальной горячекатаный прокат превышает предложение. После того как металлургический консорциум CSC объявил о подъеме цен во втором квартале 2004 года, среди поставщиков и изготовителей метизов началось в известной степени беспокойство. Обеспокоенность была вызвана тем, что металлургический консорциум CSC заявил о планах по дальнейшему увеличению цен на сталь и в III квартале 2004 года

27 мая 2004 года CSC объявил о ценах на сталь в III квартале.