Эти продавцы — специфическая аудитория

В процессе прохождения уровней игроки накапливали баллы, которые суммировались по определенной формуле с баллами за продажи.

 аудитория

И хотя, по замыслу создателей, игра была дополнительной мотивацией, именно она в конце оказалась драйвером программы. Продавцы стали обговаривать на обеденных перерывах этапы игры: кто и где столкнулся с трудностями, как справился с необычным заданием т.п. Самое интересное, что они даже не восприняли то, что происходило, как мотивационную программу. Для них это было интересное развлечение. Конечно же, продукт, который компания продвигала, был интегрирован в игру. Он спускался с неба с крыльями ангела, чтобы спасти игрока, но и это искренне веселило аудиторию.

В идеале для эффективности мотивацийонной программы нужно, чтобы продавец не просто помнил о ее существовании

В идеале для эффективности мотивацийонной программы нужно, чтобы продавец не просто помнил о ее существовании, но и обговаривал ее с коллегами, чтобы она становилась для него событием в течение всего срока ее действия.

 эффективность

И как неправдоподобно это звучит, но иногда такой идеальный вариант удается воплотить в жизнь.
Инновационные инструменты стимулирования персонала торговых посредников особый эффект приносят в том случае, если значительную часть продавцов составляет молодежь. В таком случае очень хорошо проявляют себя цифровые технологии — они создают эмоциональное привлечение продавцов и позволяют сэкономить время и деньги, особенно если стимулирующую кампанию нужно сделать достаточно масштабной территориально.

Динамика развития рынка стальной продукции в США

 развитие

В I квартале 2004 года объём поставок стали на внутренний рынок США вырос на 10,8% и составил 28,265 млн. т.

Увеличились объемы потребления изделий из стали в строительстве на 11,8%, на транспорте на 1,1%, в металлообработке и станкостроении на 13%, в сфере оптовых продаж на 9,5%, в нефтеперерабатывающей промышленности на 13,4%, в производстве бытовой техники на 7,9%, в производстве тары и упаковки на 7,7%.

Поставки стальных изделий в электронную промышленность снизились на 6,9%.

Объем производства метизов в США с января по апрель 2004 года увеличился на 1,7%, достигнув 3161,7 тыс. т.

Можно публично поощрять продавцов

Интересно, что в восприятии людей материальные подарки иногда бывают ценнее, чем денежный эквивалент.

Можно публично поощрять продавцов

Показательной есть фраза директора по продажам компании — производителя отопительного оборудования: «Однажды директор сети небольших магазинчиков, через которые мы продаем свою продукцию, начал хвастаться, что наш конкурент подарил ему швейцарские часы. Но наша компания в то же время оплатила ему столько бонусов, что он мог купить несколько таких часов! Однако часам он радовался больше».Что касается нематериальной мотивации, то вот лишь несколько вариантов, за что можно публично поощрять продавцов:
- за знание продукта;
- за активность;
- за командную работу;

Производство стали

Производство стали

Прогнозы на 2004 год более оптимистичны. Ценовая политика основных стран-производителей стали позволила стабилизировать цены на стальной прокат и ленту, что положительно сказалось на дальнейшем развитии метизных предприятий в странах основных мировых метизных производителей.

Рост мирового производства стали в первые четыре месяца 2004 года составил 8,4%, и достиг 300,0 млн. т. Исключением является Африканский регион, где наблюдается снижение объемов производства на 1,9%. Другие регионы характеризуются увеличением объема производства.

С начала 2003 года происходил постоянный рост цен на сталь. Однако со вспышкой атипичной пневмонии в Азиатском регионе и как следствие снижение экономической активности стран Юго-Восточной Азии рост цен на сталь прекратился и даже стал снижаться.