Динамика развития рынка стальной продукции в США

 развитие

В I квартале 2004 года объём поставок стали на внутренний рынок США вырос на 10,8% и составил 28,265 млн. т.

Увеличились объемы потребления изделий из стали в строительстве на 11,8%, на транспорте на 1,1%, в металлообработке и станкостроении на 13%, в сфере оптовых продаж на 9,5%, в нефтеперерабатывающей промышленности на 13,4%, в производстве бытовой техники на 7,9%, в производстве тары и упаковки на 7,7%.

Поставки стальных изделий в электронную промышленность снизились на 6,9%.

Объем производства метизов в США с января по апрель 2004 года увеличился на 1,7%, достигнув 3161,7 тыс. т.

Можно публично поощрять продавцов

Интересно, что в восприятии людей материальные подарки иногда бывают ценнее, чем денежный эквивалент.

Можно публично поощрять продавцов

Показательной есть фраза директора по продажам компании — производителя отопительного оборудования: «Однажды директор сети небольших магазинчиков, через которые мы продаем свою продукцию, начал хвастаться, что наш конкурент подарил ему швейцарские часы. Но наша компания в то же время оплатила ему столько бонусов, что он мог купить несколько таких часов! Однако часам он радовался больше».Что касается нематериальной мотивации, то вот лишь несколько вариантов, за что можно публично поощрять продавцов:
- за знание продукта;
- за активность;
- за командную работу;

Производство стали

Производство стали

Прогнозы на 2004 год более оптимистичны. Ценовая политика основных стран-производителей стали позволила стабилизировать цены на стальной прокат и ленту, что положительно сказалось на дальнейшем развитии метизных предприятий в странах основных мировых метизных производителей.

Рост мирового производства стали в первые четыре месяца 2004 года составил 8,4%, и достиг 300,0 млн. т. Исключением является Африканский регион, где наблюдается снижение объемов производства на 1,9%. Другие регионы характеризуются увеличением объема производства.

С начала 2003 года происходил постоянный рост цен на сталь. Однако со вспышкой атипичной пневмонии в Азиатском регионе и как следствие снижение экономической активности стран Юго-Восточной Азии рост цен на сталь прекратился и даже стал снижаться.

Кадры решают все.

Однако стимулирование торговой точки бизнес — предприятия – это еще не все.

Кадры решают все.

Отдельно нужно позаботиться о мотивации его сотрудников, не забывая при этом, что продавцы – такая же целевая аудитория, как и потребители. Так же, как и покупателей, их нужно убедить в преимуществах определенного продукта, в том, что он является лучшим выбором в своей категории. Сегодня большинство компаний уверены, что этого можно достичь только с помощью денег. Типичный результат — процент с продаж. Но на самом деле эффективная мотивационная схема должна содержать две составляющие: материальную (бонусы и материальные подарки) и нематериальную (награды и признание). Бонусы рассчитываются как процент с продаж. Но не все. Эксперты рекомендуют покрывать процентом с продаж только 80 % премии. Остальные должны «привязываться» к результатам обучения. Это будет хорошим поощрением к знанию вашего продукта и умению продавать его правильно.

На конференции, состоявшейся 28 мая 2004 года в Тайбэй по вопросам производства и продаж

На конференции, состоявшейся 28 мая 2004 года в Тайбэй по вопросам производства и продаж

Цена на листовую сталь поднялась до US$1000 за тонну на оцинкованный лист до US$1220, на стальной сортовой прокат, стальную катанку до US$ 800, холоднокатаную сталь до US$ 880.

Такой рост цен до некоторой степени соответствует рыночным прогнозам, и большинство тайваньских производителей метизов считают, что цены, заявленные металлургическим консорциумом China Steel Company на III квартал 2004 года вполне приемлемы.

На конференции, состоявшейся 28 мая 2004 года в Тайбэй по вопросам производства и продаж, специалисты металлургического консорциума CSC сообщили о текущем состоянии рынка метизов в 2004 году и дали подробную экономическую оценку развития сталелитейной и метизной промышленности.