Динамика развития рынка стальной продукции в Японии

Динамика развития рынка стальной продукции в Японии

В 2003 году годовой объем производства стальных изделий в Японии вырос на 2,6% и достиг 110,51 млн. т.

В первые четыре месяца 2004 года объем производства изделий из стали достиг 36,751 млн. т, что на 1,9% больше, чем за аналогичный период 2003 года.

В I квартале 2004 года объем экспорта продукции из стали достиг 3,972 млн. т, что на 11,5% больше, чем за аналогичный период 2003 года.

Импорт продукции из стали в первом квартале 2004 года составил 1,638 млн. т, что на 18,6% больше, чем за аналогичный период 2003 года.

Динамика развития рынка стальной продукции в Корее

В первые четыре месяца 2004 года объем производства стали достиг 15,609 млн. т, на 4,1% больше, чем за аналогичный период 2003 года.

Эти продавцы — специфическая аудитория

В процессе прохождения уровней игроки накапливали баллы, которые суммировались по определенной формуле с баллами за продажи.

 аудитория

И хотя, по замыслу создателей, игра была дополнительной мотивацией, именно она в конце оказалась драйвером программы. Продавцы стали обговаривать на обеденных перерывах этапы игры: кто и где столкнулся с трудностями, как справился с необычным заданием т.п. Самое интересное, что они даже не восприняли то, что происходило, как мотивационную программу. Для них это было интересное развлечение. Конечно же, продукт, который компания продвигала, был интегрирован в игру. Он спускался с неба с крыльями ангела, чтобы спасти игрока, но и это искренне веселило аудиторию.

В идеале для эффективности мотивацийонной программы нужно, чтобы продавец не просто помнил о ее существовании

В идеале для эффективности мотивацийонной программы нужно, чтобы продавец не просто помнил о ее существовании, но и обговаривал ее с коллегами, чтобы она становилась для него событием в течение всего срока ее действия.

 эффективность

И как неправдоподобно это звучит, но иногда такой идеальный вариант удается воплотить в жизнь.
Инновационные инструменты стимулирования персонала торговых посредников особый эффект приносят в том случае, если значительную часть продавцов составляет молодежь. В таком случае очень хорошо проявляют себя цифровые технологии — они создают эмоциональное привлечение продавцов и позволяют сэкономить время и деньги, особенно если стимулирующую кампанию нужно сделать достаточно масштабной территориально.

Динамика развития рынка стальной продукции в США

 развитие

В I квартале 2004 года объём поставок стали на внутренний рынок США вырос на 10,8% и составил 28,265 млн. т.

Увеличились объемы потребления изделий из стали в строительстве на 11,8%, на транспорте на 1,1%, в металлообработке и станкостроении на 13%, в сфере оптовых продаж на 9,5%, в нефтеперерабатывающей промышленности на 13,4%, в производстве бытовой техники на 7,9%, в производстве тары и упаковки на 7,7%.

Поставки стальных изделий в электронную промышленность снизились на 6,9%.

Объем производства метизов в США с января по апрель 2004 года увеличился на 1,7%, достигнув 3161,7 тыс. т.

Можно публично поощрять продавцов

Интересно, что в восприятии людей материальные подарки иногда бывают ценнее, чем денежный эквивалент.

Можно публично поощрять продавцов

Показательной есть фраза директора по продажам компании — производителя отопительного оборудования: «Однажды директор сети небольших магазинчиков, через которые мы продаем свою продукцию, начал хвастаться, что наш конкурент подарил ему швейцарские часы. Но наша компания в то же время оплатила ему столько бонусов, что он мог купить несколько таких часов! Однако часам он радовался больше».Что касается нематериальной мотивации, то вот лишь несколько вариантов, за что можно публично поощрять продавцов:
- за знание продукта;
- за активность;
- за командную работу;


Warning: Unknown: write failed: Disk quota exceeded (122) in Unknown on line 0

Warning: Unknown: Failed to write session data (files). Please verify that the current setting of session.save_path is correct (/tmp) in Unknown on line 0