Tag Archives: продавец

Эти продавцы — специфическая аудитория

В процессе прохождения уровней игроки накапливали баллы, которые суммировались по определенной формуле с баллами за продажи.

 аудитория

И хотя, по замыслу создателей, игра была дополнительной мотивацией, именно она в конце оказалась драйвером программы. Продавцы стали обговаривать на обеденных перерывах этапы игры: кто и где столкнулся с трудностями, как справился с необычным заданием т.п. Самое интересное, что они даже не восприняли то, что происходило, как мотивационную программу. Для них это было интересное развлечение. Конечно же, продукт, который компания продвигала, был интегрирован в игру. Он спускался с неба с крыльями ангела, чтобы спасти игрока, но и это искренне веселило аудиторию.

Можно публично поощрять продавцов

Интересно, что в восприятии людей материальные подарки иногда бывают ценнее, чем денежный эквивалент.

Можно публично поощрять продавцов

Показательной есть фраза директора по продажам компании — производителя отопительного оборудования: «Однажды директор сети небольших магазинчиков, через которые мы продаем свою продукцию, начал хвастаться, что наш конкурент подарил ему швейцарские часы. Но наша компания в то же время оплатила ему столько бонусов, что он мог купить несколько таких часов! Однако часам он радовался больше».Что касается нематериальной мотивации, то вот лишь несколько вариантов, за что можно публично поощрять продавцов:
- за знание продукта;
- за активность;
- за командную работу;