Tag Archives: программа

Программа сработала потому, что люди были эмоционально вовлеченными

Программа сработала потому, что люди были эмоционально вовлеченными.

 сработать

Для них эта история на целый месяц стала значимой частью жизни. Механика эмоционального привлечения может быть разной. Ясно одно: когда людям интересно, когда они увлечены, являются участниками процесса, неинтересно – не берут участия. Как видим, представить свой продукт в торговых точках — на самом деле не самая сложная задача. Серьезные усилия нужны для того, чтобы потом удержать его там. Напоследок подытожим все вышесказанное и заметим, как компании могут тратить свой трейд — маркетинговый бюджет эффективнее:
— оплачивая счета ритейлеров за представление товара, производитель устраняет симптомы, но не причины проблемы. Используйте бюджет для ликвидации причин. Иными словами, выдвигайте предложения, которые принесут выгоды не только вам, но и ритейлеру;

Сотрудничество с ритейлерами. Категорийный менеджмент и мотивационная программа.

В целом процесс категорийного менеджмента состоит из восьми основных шагов:
1.

Сотрудничество с ритейлерами. Категорийный менеджмент и мотивационная программа.

Определение категории и ее внутренней структуры — весь ассортимент делится на категории, подкатегории, сегменты и подсегменты.
2. Определение роли категории, т.е. степени ее важности для ритейлера.
3. Оценка категории с точки зрения рынка, покупателя и его поведения.
4. Определение показателей работы категории — чего мы хотим достичь в этой категории (например, увеличить среднюю сумму чека или прибыль категории).